Veikalu tīkls “top!”

–Izglītojošie semināri lauksaimniekiem, kā realizēt savu produkciju veikaliem–

2014. gadā daudzi Latvijas pārtikas ražotāji cieta zaudējumus Krievijas noteiktā embargo dēļ. Tajā laikā Latvijā tika izvērstas dažādas mārketinga kampaņas ar saukļiem “Pērc vietējo!”, lai atbalstītu vietējās produkcijas ražotājus un veicinātu lielāku pārtikas produkcijas noietu pašmāju tirgū. Veikalu tīkls “top!” kā lielākais vietējais veikalu tīkls ne vien iesaistījās šajās mārketinga akcijās, bet arī praktiski centās palīdzēt pašmāju ražotājiem. Tāpēc sadarbībā ar Zemkopības ministriju (ZM) un Latvijas Lauku izglītības un konsultāciju centru (LLKC) tika organizēti reģionāli semināri, kuros izglītoja lauksaimniekus, kā realizēt savu produkciju veikaliem. Pasākuma mērķis bija veicināt labāku un efektīvāku vietējo ražotāju un veikalu tīklu sadarbību. Apmeklējot šīs apmācības, lauksaimnieki ne vien uzzināja par iespējām, kā realizēt savu’produkciju veikalos, b’t arī to, kā labāk komunicēt ar tirgotājiem, sagatavot piedāvājumu un pēc tam arī produkciju tirgošanai veikalos, kā arī to, kādas ir būtiskākās lietas, kas jāņem vērā, sadarbojoties ar veikaliem. Četru mēnešu laikā tika organizēti seši šāda veida semināri dažādos Latvijas reģionos

Rezultātā tika uzrunāti vairāki simti reālu ražotāju visos Latvijas reģionos un noslēgta virkne sadarbības līgumu par produkcijas realizēšanu veikalu tīkla “top!” tirdzniecības vietās. Šis bija gadījums, kad uzņēmums vienlaikus gan izglītoja lauksaimniekus, gan reāli palīdzēja tiem pārdot savu produkciju. Visas kampaņas laikā semināru norise tika plaši atspoguļota gan nacionālajos, gan jo īpaši reģionālajos medijos. Pavisam kopā šo izglītojošo semināru laikā bija vairāk nekā  70 publikācijas masu medijos.

Jānis Dūklavs, zemkopības ministrs: “Šādā situācijā bija ļoti svarīgi atbalstīt vietējos ražotājus un meklēt jaunas iespējas, kā lauksaimnieki var realizēt savu produkciju tirgū. Organizējot šādas apmācības kopā ar vietējo veikalu tīklu, kuram ir vairāk nekā 200 veikali visā Latvijā, mēs uzrunājām virkni vietējos ražotājus, kas turpmāk varēs savu produkciju piedāvāt veikaliem. Uzskatu, ka šādas apmācības vienlaicīgi pildīja divas nozīmīgas funkcijas: izglītoja lauksaimniekus un veicināja to sadarbību ar veikaliem, nodrošinot lielāku vietējās produkcijas noietu tirgū.”

Veikalu tīkls “top!” ir lielākais vietējais veikalu tīkls Latvijā. Tas sastāv no vairāk nekā 200 veikaliem un tā  apgrozījums  2014. gadā sasniedza 207 miljonus eiro.

AirDog “Kickstarter” kampaņa

– Baltic PR awards kategorijā – International communication –

Kopsavilkums

AirDog, pasaulē pirmā bezpilota lidaparāta, kas radīts īpaši ekstrēmo sporta veidu iemūžināšanai video, Kickstarter kampaņa tika sākta 2014. gada jūnijā. Galvenie PR uzdevumi bija informēt produkta mērķauditoriju par AirDog dalību Kickstarter kampaņā un izraisīt pēc iespējas plašāku rezonansi gan vietējos, gan starptautiskajos medijos. Lielākais izaicinājums bija tas, ka kampaņa bija jāīsteno otrpus okeānam – ASV.

Publicitātes kampaņa tika iesākta divas nedēļas pirms tā tika uzsākta Kickstarter platformā ar īpaši sagatavotu “teaser” video. Nākamais solis bija kontaktu dibināšana ar atslēgas medijiem  un darbs pie tā, lai iepazīstinātu viņus ar AirDog produktu un informētu par viņu dalību Kickstarter. Mediju attiecību sākuma posmā sazinājāmies ar  labākajiem žurnālistiem ekstrēmo sportu un tehnoloģiju medijos.

Kampaņas laikā vairāk nekā 500 plašsaziņas līdzekļi informēja sabiedrību par AirDog dalību Kickstarter. Mums izdevās sasniegt vairāk nekā 80% atslēgas mediju un kopumā šīs aktivitātes nodrošināja galvenā uzņēmuma mērķa sasniegšanu – vien pirmajās trīs kampaņas dienās tika savākti plānotie 200 000 ASV dolāru. Kopumā, kampaņai noslēdzoties, bija izdevies savākt 1 368 177 ASV dolārus jauno uzņēmēju idejas realizācijai.

Ideja/Izaicinājumi

Lielākais izaicinājums bija veidot un vadīt kampaņu attālināti – atrodoties Latvijā, bet realizējot to ASV, un reprezentēt Latviju kā investoriem pievilcīgu valsti augsto tehnoloģiju un inovatīvo produktu jomā.

Stratēģija:

• Pirms kampaņas – Kickstarter “teaser” video, kurā norādīts tikai kampaņas sākuma datums, bet ne produkta detaļas.
• Kampaņas ievads ar plašu mediju iesaistīšanu, ar mērķi panākt sabiedrības atbalstu sociālajos tīklos.
• Stratēģisks darbs ar starptautiskajiem atslēgas medijiem vēl pirms produkta prezentēšanas.
• Fokuss uz sociālajiem tīkliem, lai sasniegtu mērķa auditoriju ātri un efektīvi.
• Atraktīvu video materiālu gatavošana un publicēšana, kā arī aktīvs darbs ar medijiem visas kampaņas garumā.

Rezultāti

• Vairāk nekā 500 publikācijas starptautiskajos medijos.
• Kampaņas mērķis tika sasniegts jau trešajā dienā.
• Piesaistīti vairāk nekā 1,3 miljoni ASV dolāru.
• Vairāk nekā 15 000 “Like” sociālajā tīklā Facebook.
• Vairāk nekā 150 000 mājaslapas skatījumu

Jaunā cigarešu zīmola LD tirgū ienākšanas kampaņa

– LD Vēstnesis –

Kopsavilkums

2015. gadā, Latvijas tirgū ienākot jaunam cigarešu zīmolam LD, kurš jau daudzus gadus veiksmīgi pastāvējis Eiropas un Āzijas tirgos, tika pieņemts lēmums par zīmola virzīšanas kampaņas izstrādi. Proof Advisory Group nāca klajā ar piedāvājumu un konceptu “LD ambassador” kapaņai, kuras ietvaros, kompānijas pārstāvis apsekoja tirdzniecības vietas visā Latvijas teritorijā tiekoties ar pārdevējiem, veikalu menedžeriem un atbildīgajām personām par cigarešu tirdzniecību veikalos, iepazīstinot gan ar jaunajiem produktiem, gan LD zīmolu un skaidrojot tā veiksmes stūrakmeņus un priekšrocības.

Ideja/Izaicinājumi

Celt LD zīmola atpazītamību un vispārējo zināšanu līmeni tieši pārdevēju vidū – lai viņi būtu informēti par jaunajiem produktiem, zinoši, prastu pastāstīt par jauno zīmolu un savu iespēju robežās ieteiktu to patērētājiem. Uzdevumu apgrūtināja pārdevēju rotācija tirdzniecības vietās, taču labus rezutātus nodrošināja veiksmīga dialoga un labu attiecību veidošana ar tirdzniecības vietu vadītājiem. Izaicinājums, ar ko nācās saskarties un mainīt kampaņas laikā – sabiedrības, tostarp arī tirgotāju, nepamatotie aizspriedumi pret zemas cenas produktiem.

Stratēģija:

• Apsekot un nodibināt kontaktu ar 300 tirdzniecības vietu pārstāvjiem viena projekta laikā – vismaz 20 veikalu apmeklēšana dienā.
• Viesoties katrā tirdzniecības vietā 3 reizes divu mēnešu laikā.
• Izsniegt sagatavotos informatīvos bukletus un pastāstīt par zīmolu LD un tā produktiem.
• “Stamp card” akcija, kuras ietvaros, savācot 3 zīmogus, tirdzniecības iestāde varēja saņemt dāvanas no zīmola pārstāvja.
• Otrās un īpaši trešās vizītes laikā saņem atgriezenisko saiti, lai novērtētu, cik labi informēts ir pārdošanas personāls.

Rezultāti

• Jaunais zīmols veiksmīgi integrēts Latvijas tirgū.
• Tirgotāji ir zinoši, un gandrīz 90% no viņiem var pastāstīt par zīmolu un tā produktiem.
• Izveidota pozitīva attieksme tirgotāju vidū.
• Pēc pirmā projekta īstenošanas veiksmīgi turpināta sadarbība un realizēti vēl vairāki līdzīgi projekti citu klienta pārstāvēto zīmolu tirdzniecības veicināšanai.
• Zīmola LD produkti daudzos reģionos kļuva par vislabāk pārdotajiem tabakas izstrādājumiem.

Apavu veikalu tīkls “Euroskor Latvijā”

– Nozares līdera tēla veidošana –

Euroskor Latvijā ir lielākais apavu mazumtirdzniecības tīkls Latvijā, turklāt pašmāju uzņēmums. Nemitīgi attīstoties, šobrīd Latvijā darbojas 18 Euroskor veikali, 2 Clarks, 3 Tamaris, 5 Ecco un 3 Lloyd monobrendu veikali. Veikali atvērti 12 pilsētās Latvijā, kā arī darbojas Euroskor interneta veikals.

Galvenais komunikācijas aktivitāšu mērķis ir veidot Euroskor publisko tēlu, parādot to kā mūsdienīgu nozares līderi – kompetentu, spējīgu nemitīgi attīstīties un pielāgoties tirgus situācijai, kā arī zinošu  ne tikai uzņēmējdarbības, bet arī modes un stila jautājumos.

Euroskor Latvijā un tā vadītāja Alda Lūša daudzpusīgo kompetenci rādām ar ļoti dažāda stila un satura regulāru publicitāti – sākot no finanšu datiem un komentāriem par ekonomikas aktualitātēm valstī, līdz pētījumiem par pircēju paradumiem, neformālai komunikācijai par stila tendencēm, kā arī daudzveidīgiem ieteikumiem apavu izvēlē, kopšanā un glabāšanā. Ņemot vērā veikalu tīkla plašo ģeogrāfisko izvietojumu, ikdienā strādājam gan ar nacionālajiem, gan reģionālajiem medijiem.

Euroskor Latvijā komunikācijas veiksmes atslēga nav kampaņveidīgā publicitātē, bet iespējā nemitīgi par sevi atgādināt klientiem caur daudzveidīgiem mediju kanāliem – sākot no reģionālajiem laikrakstiem, līdz nacionālajām televīzijām, kas daudzpusīgi uzrunā uzņēmuma klientus.